越來(lái)越多的企業(yè),開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的威力,也開(kāi)始紛紛選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。但是從實(shí)際效果來(lái)看,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī),并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,甚至還不如傳統(tǒng)方式。那問(wèn)題到底出在哪兒呢?很多朋友認(rèn)為是因?yàn)樽约翰欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),方法沒(méi)有掌握好。其實(shí)不是這樣,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做不出效果,是因?yàn)檎J(rèn)知上就出現(xiàn)了錯(cuò)誤,而一旦認(rèn)知錯(cuò)了,那后面的路不都有問(wèn)題的。下面來(lái)和大家深入交流一下,說(shuō)說(shuō)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的七大誤區(qū)。
誤區(qū)一:網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
很多剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友,喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)推廣,其實(shí)不然。先說(shuō)一下二者的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字,從字面上理解,推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道,只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了,那推廣的目的就達(dá)到了,也是一個(gè)成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少,從人力方面說(shuō),一個(gè)人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力,比如換友情鏈接,這是一個(gè)很基本的推廣工作。想做好這個(gè)工作,很容易,只要天天上網(wǎng)找人談就OK。即使再會(huì)談,但是在找過(guò)一萬(wàn)個(gè)人的時(shí)候,總會(huì)換來(lái)上百個(gè)吧。這完全是看執(zhí)行力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在營(yíng)銷(xiāo)二字,而營(yíng)銷(xiāo)的目的,不僅僅是像推廣那樣,讓人知道了產(chǎn)品就OK啦。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。衡量營(yíng)銷(xiāo)工作做的好不好,往往都是看賣(mài)出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入也比較大,也不是一個(gè)人能夠搞定的,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。比如說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo),大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵,則要看事件策劃的好不好,而這個(gè),則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件,是不可以復(fù)制的。也不是說(shuō)執(zhí)行力很強(qiáng),很努力,就能想出好創(chuàng)意的。
所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一定要注意,我們是在做營(yíng)銷(xiāo),不是在做推廣,不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味的看IP數(shù)之類(lèi)的,一定要看最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。而且在招聘人員時(shí)也一樣,要分清推廣人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員,那就不要給人家下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。
誤區(qū)二:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是救命稻草
企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是好事,但是個(gè)別企業(yè)呢,期待值則過(guò)高。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè),或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè),喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做救命稻草,以為單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就能救活一個(gè)企業(yè)。這種想法是有偏差的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段而已。只不過(guò)是借用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的高科技平臺(tái)。雖然相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō),可能更為廉價(jià)而有效,但是絕對(duì)不是說(shuō)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個(gè)企業(yè)能不能夠得到良性,完全取決于這家企業(yè)是否把用戶(hù)放在第一位,產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬,這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
誤區(qū)三:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要投入
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部,就一兩個(gè)人,但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線(xiàn)上銷(xiāo)售的任務(wù)。甚至有的公司,還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員。即使有,那不在各大公司當(dāng)高管的話(huà),也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個(gè)小公司里,拿著微薄的薪水。
誤區(qū)四:有個(gè)網(wǎng)站就是營(yíng)銷(xiāo)
往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),需要先建一個(gè)平臺(tái),比如說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。個(gè)人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),確實(shí)非常有必要建一個(gè)這樣的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的,建立網(wǎng)站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個(gè)誤區(qū),網(wǎng)站建好后,一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業(yè)站不是娛樂(lè)站,不可能有多高的流量,而且企業(yè)站通常也不更新,也沒(méi)內(nèi)容,更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說(shuō)了,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是為了帶來(lái)效益,追求的也應(yīng)該是效益。
誤區(qū)五:不重視網(wǎng)站的包裝
接著上面的說(shuō),即使有了網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了,那也不是說(shuō)做一個(gè)網(wǎng)站就OK,也需要把網(wǎng)站好好包裝一下。因?yàn)榫W(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口,其形象將直接影響到用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可度。
這個(gè)關(guān)系,有點(diǎn)像情人之間的關(guān)系。如果一個(gè)男孩看好了一個(gè)女孩那一定要在第一次接觸時(shí),給對(duì)方留一個(gè)好印象,這樣后面才有可能發(fā)生一連串的故事。
那應(yīng)該給用戶(hù)留一個(gè)什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感,往往是至勝的關(guān)鍵。在信任感的基礎(chǔ)上,再去考慮其它因素。
誤區(qū)六:網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼
網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身,也是一項(xiàng)很有技術(shù)含量的工作,不是說(shuō)懂得搜索論壇、注冊(cè)論壇,然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱(chēng)搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工,但是干的事并不像搬運(yùn)工那樣沒(méi)有技術(shù)含量。
如果那家企業(yè)真的把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工,把它想像成了一個(gè)完全沒(méi)有技術(shù)含量的工作為的話(huà),那就等于輸在了起跑線(xiàn)上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,已經(jīng)失去了先機(jī)。
誤區(qū)七:以為SEO就是全部
由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的提高及SEO技術(shù)的普及,很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已,并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部。而且前面說(shuō)了,網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也還差著一層關(guān)系。所以千萬(wàn)不要以為做了SEO,就等于做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。甚至以為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說(shuō),想實(shí)現(xiàn)好的SEO效果,需要多方的配合。即使通過(guò)SEO能夠帶來(lái)大量的用戶(hù),但是否能留住,還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。否則還是白玩。